jueves, 3 de junio de 2010

14ª Ley. Ley de los atributos.

Por cada atributo, hay otro contrario igual de efectivo.

A lo largo de los post hemos mencionado leyes que están íntimamente relacionados. La ley de los atributos no es una excepción. Este por ejemplo está relacionado con la ley de la exclusividad, la ley de lo opuesto o la ley de la percepción.

Como hemos visto en los ejemplos mencionados hasta ahora y a diario en la calle y los medios de comunicación, las empresas tratan de copiar al líder una y otra vez, no se tiene en cuenta la ley de la exclusividad y hasta se usan los mismos mensajes.

La Ley de los atributos nos dice que lo que deben hacer las empresas no es usar el mismo atributo o el mismo mensaje del líder, sino otro distinto, a ser posible opuesto. Es cierto que no todos los atributos son iguales, se debe aspirar al mejor, pero siempre y cuando no sea similar o igual al del líder, crearíamos confusión y haríamos al competidor más fuerte.

Siempre hay un atributo efectivo diferente al que usa el líder. Es cuestión de estudiar e investigar.

Ejemplos:

  • McDonals – Familiar.
  • Burguer King – Adolescentes, gente joven.
  • Coca Cola – El Original.
  • Pepsi – De toda la vida.
  • Ferrari – Elegancia.
  • Lamborghini – Agresividad.
  • Mercedes – Gente mayor.
  • BMW – Deportividad.
  • Airis – Económico.
  • Apple – Diseño.
  • Etc.

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